十行产品在十二个月内预测，同样十行再次记录实际发生的情况，每月的差异以金额和百分比计算得出。Essentials 版销售预测电子表格模板为每行提供年度总计和占比数字，并在仪表板上报告年度总计和隐含增长率。两个工作表，Google Sheets 和 Excel。无宏、无 VBA。
即时数字交付 · 适用条款和条件
Essentials 电子表格模板涵盖日常记录。Ultimate 电子表格模板为模板的每个部分提供独立表格，容量更大，报告也更深入。
FinancialAha 的 Essentials Sales Forecast Spreadsheet Template 是一个两张工作表的工作簿，适用于 Google Sheets 和 Excel，第三个标签页附有 How to Use 使用指南。同一份下载文件既是 Essentials Sales Forecast Excel 模板，也是 Essentials Sales Forecast Google Sheets 模板。产品线按十二个月预测，同样的产品线记录实际发生的情况，两者之间的差距按金额和百分比两种方式计算。没有宏，没有 VBA。
工作簿内容
FinancialAha 的 Essentials Sales Forecast Spreadsheet Template 运行在两张工作表上，说明另占一个标签页。它同时适用于 Microsoft Excel 和 Google Sheets，以下是这份 Essentials Sales Forecast spreadsheet 所包含的内容。
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同样的产品线上叠放三个区块，让对比呈上下排列，而不是左右并排。 第一个区块是预测：横跨十二个月，每条产品线附有年度总额和占整体的份额。这个份额栏正是人们容易跳过、事后又后悔没看的一栏 - 一条占收入百分之四的产品线和一条占百分之四十的产品线不是同一类偏差。 第二个区块是实际发生的情况，按同样的产品线和同样的月份录入。把实际数据放在单独的区块，而不是与预测列交替排列，能让预测部分保持易读，这在你要展示给别人看时很重要。 第三个区块计算差异 - 每月的实际值减去预测值，以金额和百分比两种方式呈现。百分比这一项在对比大小不同的产品线时更能说明问题。 第二和第三个区块都没有防止过早读取的机制。一个尚未记录实际数据的月份会显示为不足，因为算法无法区分空白单元格和表现不佳的月份。
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六个数字。上排是全年预测总额、预测表现最好的月份，以及月均值；下排是十二月的预测值对一月的预测值所隐含的增长率 - 也就是人们说一份预测"激进"时指的那个数字 - 年度预测最高的产品线，以及目前的实际数据相对该预测的表现。 最后这个比率最值得先看。预测在有实际结果对照之前只是一个说法，低于一的数字说明这一年的进度落后于当初的承诺。 下方是两张图表。一张按月对比预测与实际，能看出哪些预测整体正确但时间点错位。另一张按产品线拆分收入。
附带指南
一份分步指南，独占一个标签页，说明每个区块记录什么、差异如何计算，以及如何更改货币。由于说明内置在文件中，模板无论在哪里打开，指南都会随之而来。
同时适用于 Google Sheets 和 Excel
将 Essentials Sales Forecast Spreadsheet Template 上传到 Drive，右键点击文件，选择"使用 Google Sheets 打开"。这份 Essentials Sales Forecast Google Sheets 模板不需要任何转换步骤，两张图表都能完整保留。
一份共享的 Essentials Sales Forecast Google Sheets 模板副本适合每人负责一条产品线的团队，因为每个人记录自己的月份数据时，差异区块会随之更新。
Essentials Sales Forecast Google Sheet 每月打开一次，用来记录实际发生的情况。预测区块本身应保持不变 - 这正是差异数据有意义的前提。
也提供以下格式：
Essentials Sales Forecast spreadsheet Excel 下载文件是标准的 .xlsx 格式。Excel 可以直接打开这份 Essentials Sales Forecast Excel 模板，无需导入步骤，两张图表都是原生 Excel 图表。文件中没有宏，也没有 VBA。
同一份 Essentials Sales Forecast Excel 模板可以在 Windows 版 Excel、Mac 版 Excel 和网页版 Excel 中打开。它也是你会上传到 Drive 的同一份文件，因此不存在需要另外选择的 Essentials Sales Forecast spreadsheet 下载版本。
Essentials Sales Forecast spreadsheet Excel 文件不含任何宏或 VBA，因此 Excel 打开时不会出现信任提示。
Essentials Sales Forecast Excel 模板中没有任何内容是特定版本才支持的，因此这份 Essentials Sales Forecast spreadsheet Excel 工作簿在 Windows 版 Excel、Mac 版 Excel 以及更早的版本中表现完全一致。
也提供以下格式：
电子表格模板亮点
同样的产品线横跨十二个月，重复三次。以下是每个区块记录的内容：
比较版本
| 功能 | Free | Essentials 本页 | Ultimate 查看电子表格模板 |
|---|---|---|---|
| 工作表数量 | 1 | 2 | 6 |
| 粒度 | 四个季度 | 十二个月 | 逐笔交易 |
| 预测项目数 | 14 个产品 | 10 个产品 | 50 笔交易 |
| 对照预测记录实际数据 | – | 是 | 是，按月 |
| 以金额和百分比呈现的差异 | – | 是 | 是 |
| 按阶段概率加权 | – | – | 是 |
| 按阶段划分的销售管道及成交率 | – | – | 是 |
| 情景对比 | – | – | 三档阶段截止点 |
| 图表 | – | 2 | 2 |
Free Sales Forecast Spreadsheet Template 以四个季度覆盖一年，仅有预测数据。FinancialAha 的 Essentials Sales Forecast Spreadsheet Template 改为十二个月，并在旁边加入实际发生的情况，差异以金额和百分比两种方式计算。Ultimate Sales Forecast Spreadsheet Template 则改为按每笔交易预测，按阶段概率加权，根据预计成交日期构建月度预测，并提供三种情景。
比较其他版本： 免费 销售预测 电子表格模板 或 Ultimate 销售预测 电子表格模板 .
小贴士
为每个产品或服务命名一条产品线，三个区块中通用。
为每条产品线预测十二个月的数字。
同样的表格再来一次，按月记录实际发生的情况。
实际值减去预测值，以金额和百分比两种方式呈现。
每个模板都始于深入研究人们实际如何记录这一主题。我们设计版式、编写公式、打磨细节，直到它像我们自己也会使用的工具。在此过程中，我们使用 AI 对计算进行压力测试：不寻常的输入、边界情况和公式行为，反复检验，直到数字站得住脚。
即时数字交付 · 适用条款和条件
是的。将文件上传到 Drive，选择"使用 Google Sheets 打开"。这份 Essentials Sales Forecast Google Sheets 模板不需要任何转换步骤，两张图表都能完整保留。
是的。下载文件是标准的 .xlsx 格式，因此这份 Essentials Sales Forecast Excel 模板可以直接在 Excel 中打开，无需导入步骤，两张图表都是原生 Excel 图表。
可以。这份 Essentials Sales Forecast spreadsheet Excel 工作簿以标准 .xlsx 格式发布，因此在当前版本的 Excel 和早于动态数组功能的旧版本中打开效果完全一致。
这样预测部分才能保持易读。如果把预测列和实际列交替排列，一个十二个月的表格会变成二十四列宽，很难展示给别人看。
哪些偏差真正重要。一条占收入百分之四的产品线和一条占百分之四十的产品线不是同一类问题，单看金额差异并不能说明你面对的是哪一种。
它们会显示为不足，因为算法无法区分空白单元格和表现不佳的月份。差异数据只有在已经结束的月份中才值得参考。
十二月的预测值对一月的预测值 - 当人们用"激进"来形容一份预测时，指的就是这个数字。
不会。这个版本按产品线进行预测。按交易阶段加权、附带成交率和多种情景的销售管道属于 Ultimate 版本。
将 .xlsx 文件上传到 Google Drive，然后使用 Google Sheets 打开。所有公式和格式都会保留。
亮点：
全部 58 个 Ultimate 模板一次购买即可获得，仅需 $299 - 价值 $1,682，您可节省 $1,383。