适用于 Excel 和 Google Sheets 的SaaS 指标与财务模型模板
面向 SaaS 的运营模型,包含投资人和经营者实际关注的指标 - MRR 变动、NRR、GRR、群组留存、LTV:CAC、CAC 回收期和现金跑道。一个工作簿,同时兼容 Microsoft Excel 和 Google Sheets。
SaaS 运营模型
本 SaaS 电子表格的全部功能
一眼看清你的 SaaS KPI
打开仪表板查看业务状况。ARR、MRR、NRR 和 GRR 在顶行。LTV、LTV:CAC、CAC 回收期和现金跑道在下方 - 当 NRR、GRR、LTV:CAC 和回收期处于健康区间时,卡片标记为绿色。
- 8 张 KPI 卡片涵盖收入、留存和单位经济
- 按 NRR、GRR、LTV:CAC、回收期区间着色
- MRR 趋势和留存曲线图表
12 个月收入瀑布
每个月:期初 MRR + 新增 MRR + 扩张 - 收缩 - 流失 = 期末 MRR。净新增 MRR 位于底部。相同的数字驱动仪表板上的 ARR 和 NRR / GRR 比率。
- 期初 + 新增 + 扩张 - 收缩 - 流失 = 期末
- 12 个月网格,带月度小计
- 供给仪表板上的 ARR、NRR、GRR
按群组的留存
6 个月度群组,留存百分比从第 0 个月到第 6 个月。按群组规模加权的平均留存曲线将其汇总并驱动仪表板上的留存图。曲线的形状告诉你留存是否在改善。
- 6 个月度群组,M0 到 M6
- 按群组规模的加权平均曲线
- 驱动仪表板留存图
LTV、LTV:CAC、CAC 回收期
输入 ARPA、毛利率、月流失率和 CAC。LTV 计算为 ARPA × 毛利率 / 流失率。LTV:CAC 随之而来,CAC 回收期为 CAC / (ARPA × 毛利率) - 两者都在仪表板上对照标准基准标记。
- ARPA、毛利率 %、流失率和 CAC 输入
- LTV = ARPA × 毛利率 / 流失率
- LTV:CAC 和 CAC 回收月数
S&M、R&D、G&A 占收入 %
将销售与市场、R&D 和 G&A 设为收入百分比。表从手头现金派生月度烧钱率和以月为单位的现金跑道。在你下一轮融资前压力测试效率非常有用。
- S&M、R&D、G&A 占收入 %
- 月度烧钱率和以月为单位的现金跑道
- 设置中的手头现金驱动现金跑道
对照 SaaS 规范校准
NRR 达到或超过 100% 意味着现有账户净增长。GRR 达到或超过 95% 是健康的留存。LTV:CAC 达到或超过 3 倍是长期基准。CAC 回收期不超过 12 个月对于大多数 B2B SaaS 是健康的。仪表板卡片反映这些区间。
- NRR ≥ 100%、GRR ≥ 95%
- LTV:CAC ≥ 3 倍标志健康线
- B2B SaaS 的 CAC 回收期 ≤ 12 个月
为你的 SaaS 配置
设置业务名称、货币和手头现金。手头现金驱动仪表板上的现金跑道数字。工作簿的其余部分读取这些值,因此你只需设置一次。
- 业务名称和货币
- 手头现金驱动现金跑道
- 一次设置,工作簿读取
可自定义且灵活
根据你的发展节奏调整工作簿。微调 MRR 输入、新增群组、更改支出组合 - 公式会自动更新。在 Excel 和 Google Sheets 中表现一致。
- 调整 MRR 输入和群组留存
- 微调支出组合和 ARPA
- 兼容 Excel 和 Google Sheets
准备好掌控您的财务了吗？
15 分钟完成设置
SaaS 模型的工作原理
在 Excel 或 Google Sheets 中打开
购买后即时访问。直接在 Microsoft Excel 中打开,或导入 Google Sheets - 无需安装软件,无需附加组件。
配置你的 SaaS
在设置表中输入业务名称、货币和手头现金。约需 15 分钟。
MRR 变动与群组
输入月度新增 MRR 以及扩张、收缩和流失率。为 6 个月度群组填充群组留存网格。
单位经济与支出
设置 ARPA、毛利率、流失率、CAC 和支出百分比。LTV、LTV:CAC、回收期和现金跑道自动计算。
为 SaaS 经营者而生
为什么经营者使用这款模型
SaaS 原生 KPI
围绕 MRR、ARR、NRR、GRR、LTV:CAC、CAC 回收期和现金跑道构建 - SaaS 经营者实际依赖的数字。
无需编写公式
在高亮的输入单元格中填入数字。NRR、GRR、LTV、LTV:CAC、CAC 回收期、留存曲线和现金跑道都已预先构建。
Excel 和 Google Sheets
在 Microsoft Excel 和 Google Sheets 中表现一致。无宏、无附加组件、无专有函数。
终身免费更新
SaaS 模型的我们发布的任何改进均无额外费用。
你的财务数据保持私密
完全在你的电子表格中运行。你的数据保留在你的文件中 - 我们从不查看或存储。
一次性付费
支付一次,永久使用。无订阅、无月费、无重复扣款。
有问题吗？
常见问题
这个模板是免费的吗？
这个模板不是免费的，但可以一次性购买。购买后您可终身访问该模板以及我们发布的任何更新。
终身访问是什么意思？
终身访问意味着您可以在需要的时候一直使用这个模板。您无需为持续访问或我们发布的任何更新支付任何额外费用。
我需要注册才能使用这个模板吗？
您无需在我们这里创建账户。模板以 Excel 文件形式交付：可直接在 Microsoft Excel 中打开，如果您更喜欢在 Google Sheets 中工作，也可以通过您自己的 Google 账户将其导入。
这个模板有什么好处？
这个模板提供多种好处：易于使用的界面、可根据您的需求自定义、安全私密、免费获取我们发布的任何更新、一次性购买终身访问。
我会收到未来的更新吗？
可以。每当我们发布此模板的更新，您都可以免费获得 - 终身访问涵盖我们发布的每个版本。我们不承诺固定的更新时间表；改进在准备就绪时发布。
你们提供折扣吗？
单个模板没有折扣码，但许多模板也包含在套餐中，套餐价格低于单独购买同样的模板。无论哪种方式，都是一次性购买，提供终身访问和免费更新。
你们能访问我的财务数据吗？
不能，我们无法访问您的财务数据。模板是由您自己保存的文件，存放在您的电脑上或您自己的 Google Drive 中，您的财务信息永远不会到达我们这里。
这个模板是财务建议吗？
我们的模板不是财务建议。它们是帮助您更有效地管理个人财务的工具。如果您需要个性化的财务建议，我们建议咨询财务顾问。
我可以自定义这个模板吗？
是的，您可以根据需要自定义此模板。该模板设计灵活，允许您添加或删除部分、更改公式和调整格式。
你们提供技术支持吗？
这是一个自助产品，我们不提供技术支持。但是，如果您有问题或遇到困难，请联系我们的团队。由于每个人的财务状况都是独特的，如果您需要个性化建议，我们建议咨询财务顾问。
你们提供退款吗？
由于这些数字产品即时交付，一旦您在结账时同意立即交付，购买通常即为最终交易。如果我们交付的文件存在真实错误，例如公式计算有误，或产品页面描述的功能在文件中缺失，请告诉我们具体不符之处：我们会修正或更换文件，无法修复时将为您退款。在30天内报告有助于最快解决问题，但绝不限制您依据当地法律享有的消费者权利；完整政策见我们的条款与条件（Terms & Conditions）。
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