适用于 Excel 和 Google Sheets 的课程发布 P&L 模板
为最多 4 次课程或数字产品发布运行损益模型,并附常青基线。每次发布的受众 × 转化率 × 价格驱动单位数、毛收入和扣除退款、支付处理、交付和联盟成本后的净收入。广告支出产生 ROAS 和利润。可在 Microsoft Excel 和 Google Sheets 中使用。
课程发布运营模型
本课程发布工作簿的全部内容
一目了然的发布年度
打开 dashboard 查看全年。年度合计、发布净收入、常青和发布占比位于顶行。毛收入、广告支出、混合 ROAS 和利润位于下方。横幅标示年度划分与混合 ROAS,并在 ROAS 低于 3x 或发布不盈利时发出提示。
- 8 张 KPI 卡覆盖收入、营销和利润
- 横幅标示低 ROAS 或不盈利发布
- 按发布净收入与常青 vs 发布图表
从受众到每次发布的净收入
每次发布一行,含名称、日期、受众、转化率和价格。单位数按受众 × 转化率计算,毛收入按单位数 × 价格计算,净收入为毛收入减退款、支付处理百分比、每笔订单支付处理费、交付和联盟。底部汇总合计。
- 最多 4 次发布,含名称、日期、受众、转化率、价格
- 单位数 = 受众 × 转化率;毛收入 = 单位数 × 价格
- 净收入扣除退款、支付处理、交付、联盟
广告支出、ROAS 与利润
为每次发布输入广告支出。毛收入从发布表读取。ROAS 按毛收入除以广告支出计算。利润等于净收入减广告支出。底部合计给出混合 ROAS 和年度总利润。
- 每次发布的广告支出输入
- ROAS = 毛收入 / 广告支出(1.0x、2.5x、3.5x 格式)
- 利润 = 净收入 - 每次发布的广告支出
钱漏在哪里
按每次发布拆分退款、支付处理百分比、每笔订单支付处理金额、交付(平台加支持小时)和联盟佣金。所有五列都使用 Settings 中的费率,因此改一个输入,每次发布都会更新。
- 每次发布的退款、支付处理、交付、联盟
- 全部由 Settings 费率驱动 - 改一次,全部更新
- 合计汇总以喂入净收入行
十二个月基线收入
单行 12 个月常青收入数字 - 通过页面销售、班次候补名单和订单加购全年运行的发布后漏斗。该合计与发布收入并列输入 dashboard,以便看清每台引擎的产出。
- 12 个月常青收入输入
- 合计输入 dashboard 的年度组合
- 一目了然的发布占比 vs 常青占比
Dashboard 上的两张图表
一张柱状图按发布显示净收入,便于直接对比批次。第二张堆叠柱状图按月显示常青 vs 发布收入,便于看清何时全年依赖发布、何时常青承担重任。
- 按发布净收入柱状图
- 常青 vs 发布月度堆叠图
- 两者均从发布与 Evergreen 合计更新
为你的技术栈进行配置
设置业务名称、货币和年份。然后设置成本结构:退款率、支付处理百分比与每笔订单金额、每笔订单交付成本,以及联盟比例(走联盟的销售 % × 佣金 %)。工作簿将这些值统一应用。
- 退款率(默认 8%)喂入每次发布
- 每笔交易的支付处理 % + 支付处理 $ / 订单
- 每笔订单的交付成本,加联盟 % 与佣金 %
可自定义且灵活
根据你的业务调整工作簿。增加发布行,修改成本费率,编辑常青月度数字 - 公式会自动更新。在 Excel 和 Google Sheets 中表现一致。
- 新增或重命名发布
- 编辑成本费率和常青基线
- 兼容 Excel 和 Google Sheets
准备好掌控您的财务了吗？
15 分钟完成设置
课程发布 P&L 的工作方式
在 Excel 或 Google Sheets 中打开
购买后即时获取。直接在 Microsoft Excel 中打开,或导入 Google Sheets - 无需安装软件,无需任何插件。
设置成本结构
在 Settings 中输入业务名称、货币、年份、退款率、支付处理费率、每笔订单交付成本和联盟费率。约需 5 分钟。
添加发布与广告支出
在发布表中按受众、转化率和价格添加每次发布。在营销表中添加每次发布的广告支出。单位数、毛收入、净收入、ROAS 和利润都会随之计算。
按月填入常青收入
在 Evergreen 中,从持续运行的漏斗键入 12 个月度收入数字。Dashboard 将发布与常青合并为年度视图。
为发布与常青打造
课程创作者为何选用本工作簿
为课程与数字产品发布打造
每次发布的漏斗、广告支出、ROAS、退款与支付处理成本、常青基线 - 都在一个工作簿中。
无需编写任何公式
在高亮单元格中输入发布与成本数据。单位数、毛收入、净收入、ROAS 和利润均已预置。
Excel 与 Google Sheets
在 Microsoft Excel 和 Google Sheets 中表现一致。无宏、无插件、无专有函数。
免费终身更新
发布 P&L 未来所有改进均无需额外费用即可使用。
你的发布数据保持私密
完全在你的电子表格中运行。你的发布、广告支出和收入保留在你的文件中 - 我们从不查看或存储。
一次购买
一次付款,永久使用。无订阅、无月费、无任何持续费用。
有问题吗？
常见问题
这个模板是免费的吗？
这个模板不是免费的，但可以一次性购买。购买后您可终身访问该模板以及我们发布的任何更新。
终身访问是什么意思？
终身访问意味着您可以在需要的时候一直使用这个模板。您无需为持续访问或我们发布的任何更新支付任何额外费用。
我需要注册才能使用这个模板吗？
您无需在我们这里创建账户。模板以 Excel 文件形式交付：可直接在 Microsoft Excel 中打开，如果您更喜欢在 Google Sheets 中工作，也可以通过您自己的 Google 账户将其导入。
这个模板有什么好处？
这个模板提供多种好处：易于使用的界面、可根据您的需求自定义、安全私密、免费获取我们发布的任何更新、一次性购买终身访问。
我会收到未来的更新吗？
可以。每当我们发布此模板的更新，您都可以免费获得 - 终身访问涵盖我们发布的每个版本。我们不承诺固定的更新时间表；改进在准备就绪时发布。
你们提供折扣吗？
单个模板没有折扣码，但许多模板也包含在套餐中，套餐价格低于单独购买同样的模板。无论哪种方式，都是一次性购买，提供终身访问和免费更新。
你们能访问我的财务数据吗？
不能，我们无法访问您的财务数据。模板是由您自己保存的文件，存放在您的电脑上或您自己的 Google Drive 中，您的财务信息永远不会到达我们这里。
这个模板是财务建议吗？
我们的模板不是财务建议。它们是帮助您更有效地管理个人财务的工具。如果您需要个性化的财务建议，我们建议咨询财务顾问。
我可以自定义这个模板吗？
是的，您可以根据需要自定义此模板。该模板设计灵活，允许您添加或删除部分、更改公式和调整格式。
你们提供技术支持吗？
这是一个自助产品，我们不提供技术支持。但是，如果您有问题或遇到困难，请联系我们的团队。由于每个人的财务状况都是独特的，如果您需要个性化建议，我们建议咨询财务顾问。
你们提供退款吗？
由于这些数字产品即时交付，一旦您在结账时同意立即交付，购买通常即为最终交易。如果我们交付的文件存在真实错误，例如公式计算有误，或产品页面描述的功能在文件中缺失，请告诉我们具体不符之处：我们会修正或更换文件，无法修复时将为您退款。在30天内报告有助于最快解决问题，但绝不限制您依据当地法律享有的消费者权利；完整政策见我们的条款与条件（Terms & Conditions）。
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