适用于 Excel 和 Google Sheets 的电商财务模型模板
面向 DTC 或电商业务的运营模型,围绕渠道组合、单位经济、营销效率和漏斗转化构建。CAC、ROAS、AOV、边际贡献和 LTV:CAC 全部连通。同时兼容 Microsoft Excel 和 Google Sheets。
电商运营模型
本电商电子表格的全部功能
一眼看清你的 DTC KPI
打开仪表板查看业务状况。收入、订单、混合 AOV 和混合转化在顶行。边际贡献百分比、CAC、ROAS 和 LTV:CAC 在下方 - 当 LTV:CAC 达到或超过 3 倍时,卡片标记为绿色。
- 8 张 KPI 卡片涵盖收入、单位经济和获客
- LTV:CAC 卡片标示健康对比危险区间
- 按渠道收入和漏斗图表
按渠道的访客、转化、AOV
列出每个获客渠道 - 自然搜索、付费搜索、付费社交、邮件、市场 - 含访客、转化率和 AOV。每个渠道的订单和收入自动计算,合计汇总到仪表板。
- 5 个起始渠道,每渠道含输入
- 订单 = 访客 × 转化率
- 每个渠道的收入自动计算
每单的边际贡献
输入 AOV、COGS 百分比、每单运费、每单履约和退货率。每单边际贡献 = AOV 减 COGS 减运费减履约减退货损失。仪表板将其呈现为占 AOV 的百分比。
- AOV、COGS %、运费、履约、退货
- 每单边际贡献自动计算
- 边际贡献 % 在仪表板显示
CAC、ROAS、LTV - 全部连通
按渠道列出支出和新客户 - 付费搜索、付费社交、邮件工具、KOL、联盟。混合 CAC = 总支出 / 总新客户。ROAS = 总收入 / 总支出。LTV 使用 AOV、复购率和边际贡献派生终身价值,LTV:CAC 随之而来。
- 按渠道的支出和新客户
- 集中显示混合 CAC、ROAS 和 LTV
- LTV:CAC 比率在仪表板显示
找到漏的阶段
访客到会话到产品浏览到加购到结账到订单 - 六个阶段。来自前一阶段的转化和端到端转化自动计算,因此你能看到漏斗在哪里收窄最快。
- 从访客到订单的 6 阶段漏斗
- 每行来自前一阶段的转化
- 底部的端到端转化对照访客
对照电商规范校准
LTV:CAC 达到或超过 3:1 是常见的电商健康阈值。ROAS 达到或超过 3 倍可覆盖广告支出并有余量。仪表板卡片在范围内时变绿。加购到结账通常是最漏的阶段 - 漏斗会呈现出来。
- LTV:CAC ≥ 3 倍标志健康线
- ROAS ≥ 3 倍可覆盖支出并有余量
- 漏斗标示最弱阶段
为你的品牌配置
设置业务名称、货币、复购率和每位复购者的复购次数。LTV 公式读取这些值,因此调整一次,仪表板就反映你实际的群组行为。
- 业务名称和货币
- 复购率驱动 LTV
- 每位复购者的复购次数 - LTV 增益
可自定义且灵活
根据你的品牌调整工作簿。重命名渠道、调整 AOV 和成本行、更改漏斗标签 - 公式会自动更新。在 Excel 和 Google Sheets 中表现一致。
- 重命名渠道和漏斗阶段
- 调整单位经济和复购率
- 兼容 Excel 和 Google Sheets
准备好掌控您的财务了吗？
15 分钟完成设置
电商模型的工作原理
在 Excel 或 Google Sheets 中打开
购买后即时访问。直接在 Microsoft Excel 中打开,或导入 Google Sheets - 无需安装软件,无需附加组件。
配置你的品牌
在设置表中输入业务名称、货币、复购率和每位复购者的复购次数。约需 15 分钟。
渠道、单位经济、营销
输入每个渠道的访客、转化和 AOV。设置单位经济输入。按渠道添加营销支出和新客户。
查看仪表板
CAC、ROAS、LTV、LTV:CAC、边际贡献百分比以及渠道和漏斗图表会自动更新。
为电商经营者而生
为什么经营者使用这款模型
电商原生 KPI
围绕 CAC、ROAS、AOV、边际贡献和 LTV:CAC 构建 - DTC 经营者实际依赖的数字。
无需编写公式
在高亮的输入单元格中填入数字。CAC、ROAS、LTV、LTV:CAC、边际贡献和漏斗转化都已预先构建。
Excel 和 Google Sheets
在 Microsoft Excel 和 Google Sheets 中表现一致。无宏、无附加组件、无专有函数。
终身免费更新
电商模型的我们发布的任何改进均无额外费用。
你的财务数据保持私密
完全在你的电子表格中运行。你的数据保留在你的文件中 - 我们从不查看或存储。
一次性付费
支付一次,永久使用。无订阅、无月费、无重复扣款。
有问题吗？
常见问题
这个模板是免费的吗？
这个模板不是免费的，但可以一次性购买。购买后您可终身访问该模板以及我们发布的任何更新。
终身访问是什么意思？
终身访问意味着您可以在需要的时候一直使用这个模板。您无需为持续访问或我们发布的任何更新支付任何额外费用。
我需要注册才能使用这个模板吗？
您无需在我们这里创建账户。模板以 Excel 文件形式交付：可直接在 Microsoft Excel 中打开，如果您更喜欢在 Google Sheets 中工作，也可以通过您自己的 Google 账户将其导入。
这个模板有什么好处？
这个模板提供多种好处：易于使用的界面、可根据您的需求自定义、安全私密、免费获取我们发布的任何更新、一次性购买终身访问。
我会收到未来的更新吗？
可以。每当我们发布此模板的更新，您都可以免费获得 - 终身访问涵盖我们发布的每个版本。我们不承诺固定的更新时间表；改进在准备就绪时发布。
你们提供折扣吗？
单个模板没有折扣码，但许多模板也包含在套餐中，套餐价格低于单独购买同样的模板。无论哪种方式，都是一次性购买，提供终身访问和免费更新。
你们能访问我的财务数据吗？
不能，我们无法访问您的财务数据。模板是由您自己保存的文件，存放在您的电脑上或您自己的 Google Drive 中，您的财务信息永远不会到达我们这里。
这个模板是财务建议吗？
我们的模板不是财务建议。它们是帮助您更有效地管理个人财务的工具。如果您需要个性化的财务建议，我们建议咨询财务顾问。
我可以自定义这个模板吗？
是的，您可以根据需要自定义此模板。该模板设计灵活，允许您添加或删除部分、更改公式和调整格式。
你们提供技术支持吗？
这是一个自助产品，我们不提供技术支持。但是，如果您有问题或遇到困难，请联系我们的团队。由于每个人的财务状况都是独特的，如果您需要个性化建议，我们建议咨询财务顾问。
你们提供退款吗？
由于这些数字产品即时交付，一旦您在结账时同意立即交付，购买通常即为最终交易。如果我们交付的文件存在真实错误，例如公式计算有误，或产品页面描述的功能在文件中缺失，请告诉我们具体不符之处：我们会修正或更换文件，无法修复时将为您退款。在30天内报告有助于最快解决问题，但绝不限制您依据当地法律享有的消费者权利；完整政策见我们的条款与条件（Terms & Conditions）。
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