适用于 Excel 和 Google Sheets 的电商财务模型模板
面向 DTC 或电商业务的运营模型,围绕渠道组合、单位经济、营销效率和漏斗转化构建。CAC、ROAS、AOV、边际贡献和 LTV:CAC 全部连通。同时兼容 Microsoft Excel 和 Google Sheets。
One-time purchase
电商运营模型
本电商电子表格的全部功能
一眼看清你的 DTC KPI
打开仪表板查看业务状况。收入、订单、混合 AOV 和混合转化在顶行。边际贡献百分比、CAC、ROAS 和 LTV:CAC 在下方 - 当 LTV:CAC 达到或超过 3 倍时,卡片标记为绿色。
- 8 张 KPI 卡片涵盖收入、单位经济和获客
- LTV:CAC 卡片标示健康对比危险区间
- 按渠道收入和漏斗图表
按渠道的访客、转化、AOV
列出每个获客渠道 - 自然搜索、付费搜索、付费社交、邮件、市场 - 含访客、转化率和 AOV。每个渠道的订单和收入自动计算,合计汇总到仪表板。
- 5 个起始渠道,每渠道含输入
- 订单 = 访客 × 转化率
- 每个渠道的收入自动计算
每单的边际贡献
输入 AOV、COGS 百分比、每单运费、每单履约和退货率。每单边际贡献 = AOV 减 COGS 减运费减履约减退货损失。仪表板将其呈现为占 AOV 的百分比。
- AOV、COGS %、运费、履约、退货
- 每单边际贡献自动计算
- 边际贡献 % 在仪表板显示
CAC、ROAS、LTV - 全部连通
按渠道列出支出和新客户 - 付费搜索、付费社交、邮件工具、KOL、联盟。混合 CAC = 总支出 / 总新客户。ROAS = 总收入 / 总支出。LTV 使用 AOV、复购率和边际贡献派生终身价值,LTV:CAC 随之而来。
- 按渠道的支出和新客户
- 集中显示混合 CAC、ROAS 和 LTV
- LTV:CAC 比率在仪表板显示
找到漏的阶段
访客到会话到产品浏览到加购到结账到订单 - 六个阶段。来自前一阶段的转化和端到端转化自动计算,因此你能看到漏斗在哪里收窄最快。
- 从访客到订单的 6 阶段漏斗
- 每行来自前一阶段的转化
- 底部的端到端转化对照访客
对照电商规范校准
LTV:CAC 达到或超过 3:1 是常见的电商健康阈值。ROAS 达到或超过 3 倍可覆盖广告支出并有余量。仪表板卡片在范围内时变绿。加购到结账通常是最漏的阶段 - 漏斗会呈现出来。
- LTV:CAC ≥ 3 倍标志健康线
- ROAS ≥ 3 倍可覆盖支出并有余量
- 漏斗标示最弱阶段
为你的品牌配置
设置业务名称、货币、复购率和每位复购者的复购次数。LTV 公式读取这些值,因此调整一次,仪表板就反映你实际的群组行为。
- 业务名称和货币
- 复购率驱动 LTV
- 每位复购者的复购次数 - LTV 增益
15 分钟即可上手
从设置开始,然后是渠道,接着是单位经济、营销和漏斗。浅灰色单元格是输入。订单、收入、CAC、ROAS、LTV 和 LTV:CAC 都是公式 - 它们随你的输入更新。
- 设置、渠道、单位经济、营销、漏斗
- 15 分钟初始设置
- 为 DTC 和电商经营者而生
可自定义且灵活
根据你的品牌调整工作簿。重命名渠道、调整 AOV 和成本行、更改漏斗标签 - 公式会自动更新。在 Excel 和 Google Sheets 中表现一致。
- 重命名渠道和漏斗阶段
- 调整单位经济和复购率
- 兼容 Excel 和 Google Sheets
准备好掌控您的财务了吗？
15 分钟完成设置
电商模型的工作原理
在 Excel 或 Google Sheets 中打开
购买后即时访问。直接在 Microsoft Excel 中打开,或导入 Google Sheets - 无需安装软件,无需附加组件。
配置你的品牌
在设置表中输入业务名称、货币、复购率和每位复购者的复购次数。约需 15 分钟。
渠道、单位经济、营销
输入每个渠道的访客、转化和 AOV。设置单位经济输入。按渠道添加营销支出和新客户。
查看仪表板
CAC、ROAS、LTV、LTV:CAC、边际贡献百分比以及渠道和漏斗图表会自动更新。
客户评价
全球 DTC 经营者的选择
"If I get half as good at handling my finances as you are at customer service, this'll be the best $26 I've spent lately."
"Great tool! Simplifies financial planning without the hassle of complex spreadsheets."
"I recently purchased your super convenient spreadsheet, it really helps me!"
"They're great and super intuitive. Thank you!"
为电商经营者而生
为什么经营者使用这款模型
电商原生 KPI
围绕 CAC、ROAS、AOV、边际贡献和 LTV:CAC 构建 - DTC 经营者实际依赖的数字。
无需编写公式
在高亮的输入单元格中填入数字。CAC、ROAS、LTV、LTV:CAC、边际贡献和漏斗转化都已预先构建。
Excel 和 Google Sheets
在 Microsoft Excel 和 Google Sheets 中表现一致。无宏、无附加组件、无专有函数。
终身免费更新
电商模型的所有未来改进均无额外费用。
你的财务数据保持私密
完全在你的电子表格中运行。你的数据保留在你的文件中 - 我们从不查看或存储。
一次性付费
支付一次,永久使用。无订阅、无月费、无重复扣款。
有问题吗？
常见问题
这个模板是免费的吗？
这个模板不是免费的，但可以一次性购买。购买后您可终身访问该模板和所有未来更新。
终身访问是什么意思？
终身访问意味着您可以在需要的时候一直使用这个模板。您无需为持续访问或未来更新支付任何额外费用。
我需要注册才能使用这个模板吗？
不需要，您无需注册。只需购买模板并将其复制到您的 Google Sheets 账户即可开始使用。
这个模板有什么好处？
这个模板提供多种好处：易于使用的界面、可根据您的需求自定义、安全私密、定期更新和改进、一次性购买终身访问。
我会收到未来的更新吗？
是的，您将免费获得此模板的所有未来更新。这确保您始终可以访问最新的功能和改进。
你们提供折扣吗？
目前我们不对此模板提供折扣。但是，该模板可一次性购买，提供终身访问和免费更新。
你们能访问我的财务数据吗？
不能，我们无法访问您的财务数据。该模板设计为在您自己的 Google Sheets 账户中使用，确保您的财务信息保持私密和安全。
这个模板是财务建议吗？
我们的模板不是财务建议。它们是帮助您更有效地管理个人财务的工具。如果您需要个性化的财务建议，我们建议咨询财务顾问。
我可以自定义这个模板吗？
是的，您可以根据需要自定义此模板。该模板设计灵活，允许您添加或删除部分、更改公式和调整格式。
你们提供技术支持吗？
这是一个自助产品，我们不提供技术支持。但是，如果您有问题或遇到困难，请联系我们的团队。由于每个人的财务状况都是独特的，如果您需要个性化建议，我们建议咨询财务顾问。
你们提供退款吗？
所有销售均为最终销售。由于这些是即时交付的数字产品，我们不提供退款。
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