Pronóstico de Ventas Pro
Gestión completa del pipeline de ventas con 50 negocios, ponderación de probabilidad por etapa, pronóstico mensual, seguimiento de pronóstico vs real y planificación de escenarios.
Gratis vs Pro
- Seguimiento de hasta 20 negocios con etapa, probabilidad y fecha de cierre esperada
- Panel con pipeline total y pronóstico ponderado
- Resumen básico del pipeline por etapa
- Funciona en Excel y Google Sheets
- Seguimiento de hasta 50 negocios activos con empresa, contacto, monto del negocio, etapa, probabilidad, fecha de cierre esperada y responsable
- Panel con 6 tarjetas de KPI: valor total del pipeline, pipeline ponderado, negocios en pipeline, tamaño promedio de negocio, tasa de cierre y pronóstico del mes
- Hoja de Pipeline con ponderación de probabilidad por etapa que calcula automáticamente el valor ponderado del pronóstico por negocio
- Hoja de Pronóstico Mensual que proyecta las reservas esperadas por mes según fechas de cierre y valores ponderados de los negocios
- Hoja de Análisis por Etapa que muestra cantidad de negocios, valor total, tamaño promedio y valor ponderado por etapa del pipeline
- Hoja de Pronóstico vs Real que compara los ingresos mensuales reservados contra el pronóstico con variación y puntaje de precisión acumulado
- Planificación de Escenarios con proyecciones de Mejor Caso, Caso Base y Peor Caso basadas en supuestos editables de tasa de cierre
- Funciona en Microsoft Excel, Google Sheets y LibreOffice Calc sin necesidad de macros
Vista previa
Mira qué contiene esta plantilla
Cómo usar esta plantilla
Ingresa tu pipeline
Ve a la hoja de Pipeline y agrega cada negocio activo con empresa, nombre de contacto, monto del negocio, etapa actual (menú desplegable), probabilidad, fecha de cierre esperada y responsable.
Revisa el análisis por etapa
La hoja de Análisis por Etapa muestra automáticamente la cantidad de negocios, valor total y valor ponderado por etapa. Úsala para identificar dónde se están estancando los negocios.
Da seguimiento a la precisión del pronóstico
Conforme se cierran los negocios, registra los ingresos reales reservados en la hoja de Pronóstico vs Real cada mes para construir un historial de precisión del pronóstico.
Planifica para diferentes resultados
Ve a Planificación de Escenarios y establece supuestos de tasa de cierre para Mejor Caso, Caso Base y Peor Caso para ver las reservas anuales proyectadas en cada escenario.
Creadas por Claude AI. Perfeccionadas por nosotros.
Usamos Claude AI para crear el borrador de cada plantilla, después de una investigación profunda. Luego nuestro equipo interviene. Refinamos el diseño, probamos cada fórmula a fondo, corregimos casos especiales y pulimos el diseño hasta que se siente como algo que realmente usaríamos nosotros mismos. La IA nos lleva al 80%. El último 20% es criterio humano.
Compra única. Sin suscripción. Funciona en Excel y Google Sheets.
Preguntas frecuentes
¿Cuántos negocios puedo dar seguimiento?
La versión Pro soporta hasta 50 negocios activos - 2.5 veces la versión gratuita. Cada fila de negocio incluye empresa, contacto, monto del negocio, etapa, probabilidad, fecha de cierre esperada y responsable asignado.
¿Cómo funciona el pipeline ponderado?
Cada etapa del pipeline tiene una probabilidad de cierre predeterminada (por ejemplo, Propuesta = 50%, Negociación = 75%). El valor ponderado del pronóstico multiplica el monto del negocio por la probabilidad de la etapa. Puedes editar las probabilidades de cada etapa para ajustarlas a tu proceso de ventas.
¿Qué muestra la hoja de pronóstico vs real?
Compara tus reservas mensuales pronosticadas contra los negocios que realmente se cerraron. La columna de variación y el puntaje de precisión acumulado ayudan a evaluar la confiabilidad del pronóstico a lo largo del tiempo.
¿Cómo funciona la planificación de escenarios?
Ingresa un supuesto de tasa de cierre para cada uno de tres escenarios: Mejor Caso, Caso Base y Peor Caso. La hoja aplica cada tasa al pipeline completo para proyectar los ingresos totales cerrados en cada escenario.
¿Pueden usar esto varios vendedores?
Sí. La hoja de Pipeline tiene una columna de Responsable. La hoja de Análisis por Etapa se puede filtrar por responsable en Excel o Google Sheets para ver la salud del pipeline individual.
¿Qué recibo después de la compra?
Recibes un archivo Excel (.xlsx) que funciona en Microsoft Excel, Google Sheets y LibreOffice Calc. Descárgalo de inmediato después de la compra - sin registro ni cuenta requerida.
¿Hay una versión gratuita?
Sí. La versión gratuita de esta plantilla está disponible con funciones básicas. La versión Pro agrega análisis avanzado, mayor capacidad y hojas adicionales.
¿Qué pasa si no me funciona?
Contáctanos y te ayudaremos a resolverlo. La plantilla funciona en Microsoft Excel, Google Sheets y LibreOffice Calc sin necesidad de macros.
¿Buscas más plantillas Pro?
Ofrecemos versiones Pro de nuestras plantillas más populares con funciones avanzadas, mayor capacidad y análisis más detallado.